能看视频就不看图文?
图文之后，随着互联网的普及和上网成本的降低，视频成为广受欢迎的内容载体。
视频展示的信息更加生动活泼，更具有娱乐性，也更加能够捕获用户。
从早期呈现在长视频平台和微博等地的网络视频，到新出现的 vlog 和竖屏剧，都涌现出多才多艺的网络红人，他们也借助这种受众广、传播快的内容形式收割着流量，最终实现变现。
1)传统网络视频：红人起飞的地方
网络视频打破了演艺明星霸屏的局面，让更多人可以在福斯面前露脸或展示自己的作品。
2016 年，@papi酱 的“上海话+英文”视频蹿红，一时间圈粉无数，摇身变成“宇宙第一网红”，这也成为她变现的筹码，当时，她的单条广告价格高达 2200 万。
她还开起了淘宝店“papi酱心智造”，在视频的导流下，店内商品可以轻松快速售罄。
去年，Papitube 还挂出了“时尚火锅品牌运营”和“手游主策划”等岗位的招聘启事，试图将变现视野拓展到线下店和衍生品。
当然，如此夺目的战绩离不开团队的加持，三年后，@papi酱 的公司 papitube 迎来三周年，此时旗下已汇集了近百位博主，内容涉及吃喝玩乐等多个大流量领域，全网粉丝 3 亿+。
同在@papi酱 走红的 2016 年，四川深山里有位叫李子柒的姑娘，在美拍上传古风美食视频，随后在 2017 年进入福斯视野。她的变现方式主要是广告。
同批走红的还有@大连老湿王博文 @王尼玛 等一系列视频博主，他们通常有颜也有才，还能坚持高质量的视频内容更新，这些源源不断的产出都成为他们变现的筹码。
比如@大连老湿王博文就经常接广告接到手软，京东等大品牌都对他青睐有加。
这些发迹于早期的网络视频红人的内容功底一般都很扎实，这也为他们赶上如今的短视频风口做好了铺垫。现在，在各大短视频平台上，他们依然占据着头部的位置，也成为短视频变现红利的宠儿。
2)vlog：新大陆还是伪风口?
普通人想做视频网红，毕竟还是有一定的门槛，无论在内容力和技术力上，网络视频的生产都会将大多数人拒之门外。而且，普通福斯真的有欲望去做“演员”吗?
一个新的视频形态似乎正在为我们带来新的想象，也被一批业内人士奉为新的流量洼地。
那就是 vlog ——视频博客。它既是高级玩家的新大陆，又是普通网民易上手的分享自我生活的途径。
日前，抖音全面开放 1 分钟视频权限，还豪掷 10 亿流量扶持 Vlog ，意在鼓励用户发布 Vlog 。
洪流之下，甚至一些明星连 vlog 的正确发音都不知道，就开始跟风营业了。
时间回溯到 2017 年，国内初代 vlogger @王晓光 作为较早的入局者，率先积累了一批粉丝。他开始只是拍一些自己的日常，后来为了商业化，他试着选题化地去进行创作。
另一位 vlogger @史里芬 瞄准河北这块荒诞景点众多、人口量大的流量宝地，发布探访视频，虽然他本人并不会在视频中露面，但精妙、紧凑的画外音配合视频，极尽沙雕搞笑之能事，同时又有一定的知识性。
他的一条视频大约 2 ~ 3 分钟，平均每 3 秒甚至每 1 秒就有一个笑点。其“保定动物园”、“东方霍格沃茨”和“邢台万和宫”等几个视频都曾上过微博热搜前十。
@史里芬 目前的变现方式主要是广告。不过在这个若隐若现的风口下，一些 vlogger 对 vlog 的“钱景”似乎并不完全持乐观态度。
头部 vlogger @井越 曾在新榜报道中称：
“ vlog 跟其他短视频的模式区别在于，vlog 是有可能全民化的，因为它切中了所有人的欲望，但如果你想拿它赚钱的话，这就是另外一回事。”
“ vlog 就算是风口，也是平台的风口。当然好的 vlogger 会越来越多，但总的来说平台获益更多，也就是你赚 vlogger 钱的可能性要大于你做 vlog 赚钱。”
另外，vlog 这种视频形式虽然让 @史里芬 和 @井越 这样的创作个体如鱼得水，但素人要想复制此般成果却并非易事，我们甚至不得不接受一个“残酷”的事实——
这个新机会成就的是少数人，淘汰的是多数人，而且在这里，依然盘踞着强大的机构化 PGC(专业内容生产)力量。
B 站上有个 up 主，名叫 @胡来 决定去旅行 ，它的形象是一只玩偶狐狸，戏精、嘴贱，人设鲜明，四处去旅行，集合了手偶实景、脱口秀和旅行微综艺三个元素，深受网友喜爱。
《胡来决定去旅行 · 香港笼屋 200 一天，排队 5 年等不到房》
但背后的成本也很惊人，仅第一季《胡来》就花了 30 万块钱和大半年时间。这并非素人所能承受。
这个系列的 vlog 由创办于 2016 年的 PGC 机构野心视频出品，团队来自旅游卫视，此前曾推出《行者》等旅游王牌 IP 。
野心视频 CEO @刘航 曾在新榜报道中透露，目前野心视频的变现方式主要是广告，一年的流水有 1000 多万。
除广告之外，对于 vlog 这种视频形式的变现模式，有业内人士提出这样的遐想：因为大部分vlog 是 vlogger 本人出镜，而且展示的是真实场景，所以如果植入广告或带货的话，可能会像电商直播一样，令人信服，转化效果好。
但这也是双刃剑，如果这种商业化的 vlog 没有足够的内容势能和IP势能，带货和变现只会让用户对你的作品产生不满。
3)竖屏剧：手机好伴侣
如今，短视频大行其道，且数据显示，中国 70% 以上的视频用户使用竖屏观看的方式。传统长视频坐不住了，纷纷推出竖屏短剧，试图将长视频缩短，以期从抖音等短视频平台夺回一些用户上网时长。
这种竖屏剧通常一集不到 5 分钟，视频规格适应手机屏幕，还能像抖音一样滑动切换剧集，并可以点赞和评论。
今年 3 月，爱奇艺为此发布《剧情短视频付费分账合作说明》，开始试水屏剧的付费分账模式，支持 4-10 分钟的剧情完整的竖屏剧发行，以级定价，政策扶持期间，平台与合作方按照 3 ： 7 进行分成。
一波竖屏短剧应运而生。其中，《生活对我下手了》就由视频网红 @辣目洋子 出演，该剧播出后收获了不小的传播声量。
有人说竖屏剧像“抖音化的泡面番”，但值得注意的是，如果说竖屏剧接近于短视频的话，那么由于它是剧集化的，因而产出会相对稳定，而且在剧情的牵引下， 用户黏度也有一定保障，所以竖屏剧或为有效的变现渠道。
比如在《生活对我下手了》中，屏幕右下角就会有广告植入。至于具体收效如何，还尚未可知。
始于颜值，忠于才华的直播江湖
移动互联网的迅速发展还带来了直播的兴起。
从秀场直播的颜值即正义，到游戏直播的大神游戏，再到电商直播“边看边买”的模式，直播江湖涌现出非常多元的变现方式。
在这个过程中，直播的变现方式也变得越来越可持续和稳定。
始于颜值，忠于才华。这句话用在直播领域，可以说是再恰当不过了。
1)秀场直播，靠脸真能吃饭吗?
2016 年，花椒、映客等直播平台大批涌现，“千播大战”一触即发。
在这一年，我们看到的一种全新的赚钱模式，主播在镜头前说说话、唱唱歌、跳跳舞就能获得巨额打赏。
尽管我非常努力地想要在这些“美女直播”中找到一个代表人物，但我发现，秀场直播就像一阵风，吹过去了，主播们也就散了。
2017 年，上百家直播平台倒闭，曾经红极一时的秀场直播只剩下一地鸡毛。X直播的@苏武，在光圈直播倒闭后发了个微博：
“ 早上起来化个妆就开直播的形式，没人看了。”
秀场直播开启了网红“打赏赚钱”的新模式，但同时也印证了一个事实，想要通过直播赚钱，光靠颜值，是难以持续化的。
因为秀场直播没有固定的场景，不管是对主播还是平台来说，粉丝留存都是一个很大的问题。这也是为何秀场直播看起来很火，却没能培养出一个“直播明星”的重要原因。
2017 年，很多直播团队都在寻找打赏之外更合适的出路，即便是直播平台中的明星企业也是如此。
在这一年，映客开始招募《王者荣耀》游戏主播，很多秀场主播也开始转型做电商主播。
相较于秀场直播，游戏直播和电商直播更偏向于场景直播，粉丝都带着极强的目的性过来，对于主播来说，也能获得更加持续的变现。
2)游戏直播，歌姬or大神?
作为从秀场直播衍生出来的最成熟的直播场景，游戏直播这两年可以说是势头极猛。
这一点，从这两年爆火的电视剧题材也可以看出。《微微一笑很倾城》、《全职高手》，包括前段时间频上热搜的《亲爱的，热爱的》，都是以“电竞游戏”为主题的电视剧。
现在的游戏主播大致分为 2 类。
第一种，是以游戏为辅，才艺为主的 “看主播型”直播，粉丝们说是看游戏，但其实都是为了看主播。
这类主播对游戏技术的要求没那么高，主要还是靠聊聊天、唱唱歌吸引粉丝。如果能红起来，基本上都能进入娱乐圈，或者当上网络歌手。例如抖音神曲《佛系少女》的演唱者 @冯提莫，靠一首《童话镇》火遍各个音乐榜单的 @陈一发儿，还有靠翻唱走红的 @周二珂。
她们还曾一起被称作“斗鱼TV F4”(另外一人为斗鱼女主播“大表姐”)。在这几位女主播中，最幸运的应该就是冯提莫。
2014 年 9 月，@冯提莫 在斗鱼开启了她的网络主播生涯，成为英雄联盟分区的一名职业女主播。
在一次直播中，@冯提莫 偶然用麦给观众唱了几首歌，人气马上就飙升了起来。酷爱唱歌的冯提莫开始在直播间翻唱。由于冯提莫唱歌确实厉害，有人给她封了“斗鱼第一歌姬”的称号。
时至今日，@冯提莫 早就从职业主播成长为歌手明星了，上综艺、接品牌代言、发专辑、开演唱会。再次打开冯提莫的斗鱼首页，可以说是清一色的唱歌直播和唠嗑，不见当年游戏直播的痕迹。
在酷狗音乐上，听过冯提莫的歌的人有 1.8 亿，这个数据比很多歌手出身的明星都要高。
这几年来，@冯提莫 还参加过很多歌唱类综艺，例如《蒙面唱将猜猜猜》、《即刻电音》和《这!就是原创》等。
冯提莫参加的综艺
除此之外，@冯提莫 还拿下了碧欧泉、麦当劳、苏菲等品牌的商业合作，还代言了东南汽车，光是代言费就有 300 多万。
而就在前几天，@冯提莫 还圆满完成了个人首场演唱会，同时发布了个人首张同名专辑《冯提莫》。
巧合的是，在 @冯提莫 的演唱会下面，坐着另一位游戏主播，@PDD。以 @PDD 为代表的游戏直播，正是我们今天要讲的第二种类型，“看游戏型”直播。
斗鱼上市。在这其中最出圈的还是 @PDD。不过，这些游戏主播出圈可能不是因为过硬的技术，但相当大一部分都是现役或者退役的专业电竞选手，技术十分硬核。
@PDD 是中国最早的一批英雄联盟职业选手，曾经效力于王思聪的 iG 战队。2014 年，@PDD 转型成为一名职业主播。
赛场上叱咤风云的 @PDD，在直播中却是极其搞怪的“段子手”。PDD 凭借高超的游戏技术和搞笑的风格深受广大游戏少年的喜爱。
PDD 的游戏直播
在 B 站上，流传着大量 @PDD 的鬼畜视频，还有人专门开了个专栏发布 PDD 的沙雕图。
像 @PDD 这样的头部主播，签约费可以说是天价级别，是我等凡人这辈子都别想得到的财富。据说，当年王思聪就花了 5 年 3 个亿才把 PDD 留在了熊猫 TV。
不过，对于大多数游戏主播来说，打赏还是他们最主要的收入来源。
今年 4 月，在 @PDD 时隔一年回归直播时，他人还没在直播中露面，房间里的礼物就已经达到几十万了。
而就在今年 7 月，@PDD 还与 DNF 直播第一人 @旭旭宝宝、DOTA2 游戏主播 @YYF 和主机游戏主播 @女流66 一起被邀请到美国纳斯达克敲钟。这是对主播江湖地位的一种肯定。
3)电商直播，一边看一边买!
到了 2018 年，电商直播开始火起来，淘宝、快手、抖音纷纷入局。在过去一年，加入淘宝直播的主播人数增长 180%。
在这些电商主播中，就有如今的“淘宝直播一姐”@薇娅。2016 年 5 月，当时已是“淘女郎”(淘宝模特)的 @薇娅 被淘宝小二邀请入驻淘宝直播。
2017 年，@薇娅办了一个“温暖节”，为皮草商家做直播。在没有“资源位”，也并非参与官方活动的情况下，@薇娅这一场直播创造了 7000 万的成交额，创造了“一夜杭州一套房”的神话。
淘宝直播的负责人 @赵圆圆 在接受 36 氪的采访时表示，这场直播是淘宝直播的一个重要的爆发点，这让许多不看好直播的商家看到了直播带货的巨大潜力。
而到 2018 年，薇娅通过每月 26 号的“直播排位赛”，真正坐稳了“淘宝直播一姐”的位置。而在 2018 年爆火的“口红一哥”@李佳琦，只能位居第二。
@李佳琦，本是欧莱雅专柜的一名 BA，在欧莱雅和 MCN 公司 美ONE 合作的“BA网红化”计划中，李佳琦脱颖而出，成为了一名淘宝电商主播。
2018 年双十一，@李佳琦 与马云 PK 直播卖口红，5 分钟卖出 15000 支，秒杀马云的同时，记录至今无人能破。
但 @李佳琦 真正火起来，是在去年 12 月。@李佳琦 的老板向淘宝直播负责人 @赵圆圆 求助：别的主播都要赶上来了，@李佳琦 该如何突围?
@赵圆圆 给李佳琦团队支了个招：李佳琦的定位应该是“全域网红”，应该让他去抖音圈粉扩大影响力，然后从淘外把流量带到直播间变现。
也许 @赵圆圆 本人也想不到，短短半年的时间，@李佳琦 就在抖音圈粉 2700 万，淘宝粉丝量涨了足足 5 倍。
作为淘宝直播的“一哥”和“一姐”，@李佳琦 和 @薇娅之间难免会有“正面交火”。就在前段时间的一次直播中，李佳琦在直播中怒了。
“买了刚刚那个宝贝的粉丝立刻全部去退货、全部给差评，是我的粉丝就听我的没错。”那一场直播，带的是“百醇礼盒”。而发怒的原因是，粉丝们质疑：
“为什么薇娅那边卖得更便宜”，“薇娅直播间有一张 5 块钱的优惠券，这边没有”。
这一次的直播，品牌没有给到李佳琦全网最低价。对于带货主播来说，“全网最低价”是身份的象征，这能让粉丝会死心塌地追随他们。有了粉丝的信任和支持，就会有更多品牌商家来找他带货。
从这个小插曲也能看出，对于电商主播来说，给品牌商家带货是非常重要的变现方式。
不过，相比 @李佳琦 仅仅直播来自品牌产品的方式，薇娅还多了一个变相渠道，她有自己的工厂，她在直播间销售的大部分女装都来自于此。通过自有工厂做货，自然能赚到比给品牌带货更高的利润。
淘宝直播负责人 @赵圆圆 在接受36 氪的采访时，拆解了主播的赚钱方式。
“卖服装的淘宝 C 店能给主播的佣金最多是商品价格的 20%，淘宝和淘宝联盟从中抽取佣金的 30%，剩下的由主播所在公司拿走分成后，才是主播能赚到的。也就是说，主播拿到手的利润不会超过带货金额的 14%。”
但如果主播自己有工厂，服装的利润就能维持在 50% 左右。不过，在电商直播圈子里，能拥有自己的工厂的主播并不多。
虽然有不少人戏称电商直播像极了十年前的电视购物，但是，不得不说，电商直播无疑是直播的第二春。
对于大多数直播网红来说，他们最直接的变现模式就是打赏。而打赏，恰恰是最不可持续的。
从这些直播网红的发展之路可以看出，如果想要有可持续的变现能力，其实需要自身有足够的才华或专业技能。
