为何会有“南抖音、北快手”的印象？快手会更像抖音嘛？

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• 手工耿，前电焊工，非常喜欢手工， 16 年 9 月开始在平台上上传自己制作的各种钢焊作品的短视频，因为做出来的东西娱乐性远大于实用性，被网友们称为“无用爱迪生”，通过直播、广告和买一部分自己的手工制品变现;

• 迷藏卓玛，西藏姑娘， 17 年 7 月开始在快手上发自己在西藏的生活短视频：放牧、采松茸、唱山歌等等，通过直播和卖当地土特产变现。

晨兴资本合伙人张斐曾在采访中谈到：“程一笑坚持快手不做转发，当时微博的转发功能很火，照搬过来是非常容易的，但快手不做。一笑的产品思维是，只要你发一个内容，我一定会给你展示出来，这是一个非常平等的逻辑。而一旦转发，头部效应就会很明显，没有办法让每一个人公平地被看到。也正因为不能转发，用户就需要自己生产内容，快手鼓励用户分享自己真实的生活。用户平等的价值观在快手的发展中起着非常重要的作用，而驾驭这个价值观的就是一笑。”

在今年 4 月腾讯大学《临厂发挥》上，快手高级副总裁马宏彬聊了聊快手的内容生态：

• 平均流量：在快手将定位定到山东日照的一个小码头，会有几十个赶海主播同时发视频，因为每个拍赶海视频的都有机会被人看到，在其他平台可能要叫“中国赶海第一人”才行。

• 内容的繁荣会碰上需求的多样性：早期快手四大闲人：愚公移山、精卫填海、水滴石穿和铁杵磨成针受到很多用户喜欢，这在之前很难想象。不同用户需求不一，平均流量能戳到用户的各种需求;

• 快手的产品设计：双列Feed流分发，强推低赞低播放视频，不设人工运营流量池，底层都是公平普惠分发的运营逻辑

快手Top3 的内容品类是：生活28%，小姐姐14%，美食11%，还特别强调快手上不缺小姐姐，只是多素颜、真实。这反映出公平普惠推荐下内容生态的一个特点是：生活类短视频占比高，要求用户真实的表达，混剪、特效等视频内容不受鼓励，然而大部分生活类短视频是比较平的，难以提供给用户高频的刺激反馈，平台强产品/技术，弱市场/运营也使得内容引导相对薄弱。

从结果上来看，这些内容难以满足一二线城市用户的需求，结果上导致“生活没有什么高低”的主题投放带来的一二线用户留存极低，比较平的生活类内容难以留住这批需求多元刺激点高的用户。

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基于地域/职业/社交关系的视频朋友圈

2019 年 1 月的快手年会上，宿华总结快手 2018 年最大的变化是：快手开始转型成为半熟人半陌生人共存的社区，在社区里面已经初步形成了很好、混合的社交体验，平台里面已经沉淀了大量的社交关系。程一笑透露下一步目标是：将快手打造成为陌生人和熟人混合的社区。

以陕西宝鸡陇县的地方网红撒军军为例，他在 18 年 3 月曾作为快手多元内容的例子出现在《我上哈佛，也上快手》这篇文章中，当时他的粉丝量在 10 万左右，到今天一年多时间过去，他的粉丝量是15. 9 万，保持平稳不算快速的增长。撒军军内容和互动的特点是：

• 内容基本上以宝鸡陇县的当地内容为主：大量内容标题为“宝鸡最嗨”、“宝鸡撒有才”，内容以当地的民俗、地标建筑、段子为题材进行加工创作;

• 评论互动超过60%为陕西宝鸡用户：视频评论互动中超过60%的用户来自陕西宝鸡，15%用户来自陕西省其他城市，25%来自其他省份，陕西临近省份为主;

• 线下导流是主要变现方式：同当地的餐馆、商店、家电清理等小业主合作拍摄视频，线下引流;从某种程度上来说这类地域性网红替代了县级电视台，为当地用户提供内容，提供社交话题并给当地的线下业态提供打广告的平台。

撒军军视频下的部分评论

围绕这些基于地域/职业的内容在快手的视频评论区、说说评论乃至相互的关注和私聊产生大量社交互动，基于对共同内容的观看和相似的地域/职业背景极大的降低了陌生人社交门槛，用户在快手上的存量内容成为社交资产。

举两个普通用户的例子：

• 陕西宝鸡女性用户： 50 岁左右，平均每天拍摄 5 个视频，内容以唱歌、带孩子、市场买菜、跳广场舞为主，日均播放量在 3000 左右，点赞/播放平均达到7.47%，只开放了熟人评论

• 甘肃张掖女性用户： 40 岁左右，平均每天拍摄 2 个视频，内容以养猪、唱歌和自拍为主，日均播放量 500 左右，互动比达到惊人的19.4%，熟人评论点赞为主

快手里沉淀的基于地域/职业/熟人关系未来可能带来新的增量：陌陌的生意快手能不能做? 58 同城的生意快手能不能做?基于微信生态熟人关系链的项目有没有可能迁移?

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进击的MCN

《快手群像：存在即是完美》

7 月 17 日，Up主“赵明明的杂货铺”在B站和微博上传了混剪视频《快手群像：存在即是完美》，这个组合了 160 个快手片段的 4 分钟视频很快在B站、微博、豆瓣等平台得到广泛传播，人民网，共青团，环球时报等官媒转发称“人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标。”，用户的评论则是“误解了快手/犯了自以为是的错/可以当做国家宣传片”。

《快手群像》微博、B站、豆瓣上的部分评论

而近距离的观察这些构成“快手群像”的视频片段，可以得到一些很有趣的结论：

快手从 18 年底开始引入MCN，而之前已经有大量达人和MCN自发入驻，整体而言仍处于初级阶段。根据 6 月底的快手公开课，快手半年间的MCN入驻机构超过 600 家，但总播放量为 2000 亿，大概仅占平台总播放量的5.6%。发展初期也即意味着红利，在快手普遍涨粉较慢的情况下，早期进入的MCN攫取到远超平均的增量。

刚刚获得快手MCN十大影响力机构的青瓜视频，其在短视频平台的发展路径可以作为一个观察案例：

青瓜视频在 2018 年 9 月进入MCN领域，首先入驻抖音，开设了开箱测评类账号“信口开盒”和美食测评类账号“信口开饭”，由于视频质量过硬，开局的视频均赞就在 5 万以上，随着粉丝量的增加和内容质量的稳定，几十万赞的小爆款先后涌现。之后青瓜视频围绕两个大号进行了矩阵化拓展，围绕测评账号的主持人、摄影师孵化出多个百万级别账号，目前抖音粉丝量级在 2000 万左右。

2018 年 10 月，青瓜视频入驻快手，几乎所有内容都能够上快手热门，稳定保持数百万的播放量，增粉速度远超快手平均，抖音快手的粉丝以同等速度增长，目前旗下快手粉丝量级也在 2000 万左右，同抖音1：1，“信口开饭” 640 万快手粉丝，以粉丝计位列快手Top150，“信口开盒” 470 万粉丝，位列快手Top300。

青瓜视频总结快手抖音的差别：相似内容在两个平台上播放和点赞抖音比快手更高，快手播放相对稳定，抖音常出现千万以上播放的爆款，相同播放量情况下的评论率快手比抖音更高。目前公司的广告营收抖音高于快手，未来会在快手上发展直播电商。

MCN青瓜视频旗下账号：信口开盒、信口开饭

另一个例子是今年 3 月 18 号MCN视玩佳旗下账号“暖男先生”入驻快手，内容是由明星郭冬临主演的各种搞笑短视频。上线后当即就把视玩佳顶到了 4 月快手MCN影响力排行榜的第一名，该账号至今 143 天斩获了 1226 万的粉丝，以粉丝量计是目前快手第 52 名。

目前看快手的解法是要求MCN不得签约平台原生达人，重点垂类给针对性的扶持，走PGC/UGC平衡发展的路子。

今年起快手成立了MCN部门，同MCN之间创建沟通渠道，解决平台规则和成长的问题，并在 6 月和 7 月密集推出众多扶持计划：

• MCN快成长计划：拿出 10 亿专项流量，扶持 10 个百万级粉丝的独家IP账号，携手开展品牌传播、线下活动，打通商业化变现路径;

• 媒体号UP计划：扶持媒体号，助力 100 个百万粉丝账号年收入超过百万元;在 100 个城市推动 100 个媒体号开展直播、电商或知识福诶业务;

• 政务媒体POWER计划：从生产、运营、触达、曝光、激励等五方面为政务机构提供更高效的宣传和信息服务平台;

• 时尚领域计划：以服饰、美妆为主，打造时尚内容种草基地，针对外部账号的“冷启动计划”(之前没有粉丝，致力于让商家获得前一万粉丝)和针对尚未发力快手账号的“北极星计划”(对于已有一定数量粉丝的商家，使其提升至百万粉丝)

6 月底快手发布的《快手MCN发展报告》中，快手放了一张对比目前内容生态和MCN内容供给的图，直接的展示着MCN的机会在哪里。

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快手会越来越像抖音吗?

参考资料：

GQ报道 | 喊麦之王：追踪三个月，看YY快手第一红人MC天佑如何统治直播江湖

我上哈佛，也上快手

2018 快手内容报告：参差多态，乃幸福本源

《临厂发挥》开播 | 快手江湖：老铁流量、市井故事